行业洞察
2021-11-11
就在今年9月,有这么一家汽配品牌商的营销活动刷爆了朋友圈,总计触达超过10w+的人群。
刚推出营销活动,全国就有上万家门店积极参与,活动力度覆盖北京、上海以及30多个省级城市,几乎引爆了整个汽修圈,成为了2021年汽配行业现象级的成功营销案例。
这家汽配品牌商就是力普拉斯。
那么,他是如何做到的?
终端营销-二段营销
作为营销价值实现“最后一公里“的终端,是品牌营销价值链中至关重要的一环。力普拉斯电池通过开展终端营销手段之一——二段营销,利用扫码营销和好友裂变机制,成功让自己迅速”出圈“,成为众汽修门店指定供应品牌。
9月中旬,力普拉斯联合康众推出了【众力行动.码上疯狂】营销活动。
在第一段营销活动中,终端修理厂在康众门店购买任意一只力普拉斯电池即可立得一张100%中奖券,刮开奖券表面涂层即可扫码抽奖。持续22天的活动中,小米MIX手机、华为运动手表、小米旅行箱、现金红包等大奖接连不断。全国上万家汽修厂参与其中,掀起了蓄电池扫码抽奖热潮。
*活动后台启用审核模式,确保活动参与情况全部真实。
第二段营销活动,力普拉斯推出”福利加码集赞互动赢好礼“活动,根据参与人员朋友圈分享链接的形式,深度挖掘一段营销参与用户,激发裂变。参与活动的终端修理厂/康众门店员工在朋友圈分享活动相关内容并集满66个赞,通过验证后就能获得精美盲盒一份。
借助一物一码扫码营销活动,力普拉斯与康众已构建良好的协同发展新模式,以高品质蓄电池产品打造品牌营销机制,最终实现终端动销目标:
1、激励门店进货,提升力普拉斯电池门店采购量。
2、加强门店技工对力普拉斯电池品牌的认知
3、转发裂变传播,原本只触达部分门店,如今还会有其他门店通过活动了解到力普拉斯电池,也积极申请进货
力普拉斯&康众活动由驰亚科技汽配事业部实行全流程定制。该案例同时也荣获了由2021中国汽车产业发展创新论坛颁布的2021中国汽车后市场最受欢迎品牌大奖模式创新奖。11月19日,驰亚科技将应邀出席领奖,届时欢迎各位伙伴到场与我们探讨交流。
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