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行业洞察

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如何从儿童粉市场脱颖而出?喜贝高早已找到“成功密码”!

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2021-09-28

过去几个月笔者走访了多家门店发现,家长普遍对于孩子的身高都有类似的焦虑。然而市面上大多数儿童粉品牌仅仅在营销宣传时高喊“长高”口号,殊不知这么做是徒劳无功的,原因是:

1. 空口无凭是得不到家长信任的。

2. 大家都在这么喊,给消费者造成了视觉疲劳与选择障碍。

再加上近年来,婴配粉赛道臃肿,乳企入局儿童奶粉的趋势愈加明显,就连一些传统婴配粉大牌如飞鹤、伊利、蒙牛、君乐宝、澳优等也都纷纷推出儿童粉新品。


据母婴前沿2021年CMIF大会数据显示,儿童粉行业虽然近几年发展迅速,已经硬生生扩张到了175亿的规模,甚至直接可以对标羊奶粉这个大品类。

然而,这个赛道的玩家数更夸张,据不完全统计已经到了近1000家的品牌。

那么,我们究竟该如何摆脱现状,从众多实力品牌中脱颖而出?

在众多儿童粉里,喜贝高已经成功找到了儿童粉的“成功密码”,上市一年多单湖南地区就实现了月销8000罐的爆破式增长。

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这篇文章里,我们就对喜贝高做一个分享,希望能给到大家启发。


在喜贝高夯实产品品质的同时,也清晰意识到身高管理的重要性:

这里的重要性是指,并不能一味的“自卖自夸”,而是要让消费者在使用产品时同步体验孩子成长的点滴,通过工具、数据的科学方法让家长们能感知到产品对于孩子成长的帮助。

对此,喜贝高设立线下身高监测站点并同步上线由驰亚科技开发的定制版线上身高监测小程序,从线上线下为消费者建立双重体验感。

在线下端,喜贝高联合中国优生优育协会儿专委在全国设立200个身高监测站点。

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站点工作人员每月实时跟进儿童身高生长数据,并根据孩子个人情况1V1提出科学的身高促进管理方案。

在线上端,喜贝高在4月上线了驰亚科技蜂铃身高监测小程序。

家长可以在家测量身高体重并上传数据,接着小程序运用长高算法快速生成科学监测体格生长曲线,同时还给出身高管理专业评价和指导,帮助家长实时掌握孩子身高数据,及时调整长高策略进行身高促进。

身高监测小程序支持微信公众号H5嵌入、小程序等多种形式。其界面操作亦是非常简单,消费者只要填写宝贝姓名、身高期望等信息后便可以一键获得身高评估报告,包括有同全国同龄人的身高对比情况,BMI值的估算,还有一份由全国身高管理专家提供的综合睡眠、营养、运动等全方位、科学性的身高管理建议意见。

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而后每个月,消费者都可以将测量的身高体重在页面上记录,并同步查看最新的身高报告,另外该小程序还支持多员切换,二胎甚至是多胎的家庭使用起来也毫无压力。

 

笔者调研门店发现,基于消费者对于喜贝高科学管理的信赖与喜爱,门店的动销经常是“毫不费力”。

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“喜贝高在身高管理上做的很用心很科学,这一点和其它的儿童粉不一样。”有门店店长表示。

另外某母婴门店曹店长向笔者说,“原来我们门店主要的客群都是0~6岁家长,今年喜贝高帮我们吸引了更大的孩子家长,这一点对我们的帮助很大”。

还有一家母婴门店程店长认为,“喜贝高不仅仅是卖货,她给到我们顾客的感觉是很专业的,也提升了我们门店的专业形象”。

在驰亚科技蜂铃身高监测小程序赋能下,喜贝高儿童粉突破了增长天花板,将品牌理念深植消费者心中,成为消费者心中儿童粉的首选品牌之一。


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目前喜贝高、蓓康僖等6家儿童粉品牌已上线驰亚科技蜂铃身高监测小程序,感兴趣的伙伴欢迎随时留言沟通~


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