快消品牌如何玩转bC一体化，实现双位数增长？
行业洞察
2022-05-31
某购物平台发布“虎年春节十大新年货”
剧本杀、低卡零食、大厨预制年菜……看过后大家脑海里是否划过一个字？
没错，就是“新”。
这两年疫情反复，同时仿佛也按下了消费品产业演变和品牌更迭的快捷键。Z世代的消费主张开始主导新消费变革及产业趋势。
可消费主力的变迁和消费升级，也让一些传统快消品牌被迫面临品牌老化和产品老化的尴尬窘境，在市场中逐渐丧失战斗力。
就拿我们非常熟悉的头部老牌食品品牌来说，在百草味、三只松鼠等主打健康新概念的零食品牌火遍全国后，他的拳头产品风光不再，营收数据逐步陷入低谷甚至股价一度腰斩超1000亿。
探究原因发现，其主要的问题有如产品概念陈旧；分销渠道众多，多层级结构层层压价，导致利润低薄；商品进销存流程老套，效能低下；货物货架规划不合理；各类数据难汇总，决策不及时等。
当然这些问题可能也是传统快消品牌的共性问题。
穷则思变。这个品牌没有坐以待毙，后期开始持续精耕渠道终端，采用bC一体化的模式来促进转型升级，以消费者为核心开展创意数字营销。最终2021年营收同比增长10.5%，创上市以来上半年历史新高，成功渡过了这段“中年危机”。
成功没有偶然，所以新趋势下的传统快消品牌，究竟该如何通过bC一体化实现品牌变革升级？
bC一体化，走出转型迷雾
传统快消品牌长期依赖深度分销，营销动作触达B端后，落实不到C端。即使通过媒介传播也只是单向触达C端，无法形成双向交互连接。所以与C发生更多关联的小b，成为BC一体化实际落地的关键抓手，也就是bC一体化。
过去由于技术条件限制，bC一体化很难实现。但从几年前开始，“一物一码”搭上了移动通讯和互联网科技这两个“高铁”，快速走向成熟并运用到智能营销领域。
品牌借助一物一码数字化技术，为每个产品赋上独一无二的营销码。C端消费者购买产品后，扫描营销码获得活动奖励积分，与产品自然形成一对一的绑定关系。
同时b端导购在消费者领取积分红包时，也可扫码并授权相关信息，进行积分领取和礼品兑换。同样完成了与产品和消费者的强绑定关系。
这样品牌以产品为媒介，使用一物一码牢牢绑定bC关系，驱动b端运营C端，C端消费越多对应b端奖励越多，形成正向回路，直接拉动了门店销售活力和引流锁客的动力，真正做到了bC联动。
另外消费者扫描二维码进入品牌公众号，可以参与丰富多样的营销活动，例如扫码抽奖（抽盲盒/拆红包/大转盘/刮刮乐等）、会员积分、裂变分享等多种互动形式，即可获得相应奖励。
品牌还可基于各种形式设置不同玩法，像我们驰亚最近比较热门的阶梯循环送礼，根据消费者购买件数设计不同层级的积分奖励，消费越多层级奖励越丰厚，快速提升消费者的复购率。
在此过程中，所有扫码数据都将直接进入到品牌方的一物一码专属营销系统中，会员信息数据如姓名、电话、性别、微信 openid、购买的产品信息、购买频次等都将收集于首购门店，为品牌后续市场决策和对门店的销售指导提供了重要参考。
一物一码数字化营销强化b端，调动C端，达到激励相容，一码串联，实现新消费趋势下的全域流量布局，是快消品行业bC一体化必不可少的一环。
写在最后
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