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行业洞察

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快消品牌如何玩转bC一体化,实现双位数增长?

行业洞察

2022-05-31

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某购物平台发布“虎年春节十大新年货”


剧本杀、低卡零食、大厨预制年菜……看过后大家脑海里是否划过一个字?

没错,就是“新”。

这两年疫情反复,同时仿佛也按下了消费品产业演变和品牌更迭的快捷键。Z世代的消费主张开始主导新消费变革及产业趋势。

可消费主力的变迁和消费升级,也让一些传统快消品牌被迫面临品牌老化和产品老化的尴尬窘境,在市场中逐渐丧失战斗力

就拿我们非常熟悉的头部老牌食品品牌来说,在百草味、三只松鼠等主打健康新概念的零食品牌火遍全国后,他的拳头产品风光不再,营收数据逐步陷入低谷甚至股价一度腰斩超1000亿

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探究原因发现,其主要的问题有如产品概念陈旧;分销渠道众多,多层级结构层层压价,导致利润低薄;商品进销存流程老套,效能低下;货物货架规划不合理;各类数据难汇总,决策不及时等。

当然这些问题可能也是传统快消品牌的共性问题。

穷则思变。这个品牌没有坐以待毙,后期开始持续精耕渠道终端,采用bC一体化的模式来促进转型升级,以消费者为核心开展创意数字营销。终2021年营收同比增长10.5%,创上市以来上半年历史新高,成功渡过了这段“中年危机”。

成功没有偶然,所以新趋势下的传统快消品牌,究竟该如何通过bC一体化实现品牌变革升级?


  • bC一体化,走出转型迷雾


传统快消品牌长期依赖深度分销,营销动作触达B端后,落实不到C端。即使通过媒介传播也只是单向触达C端,无法形成双向交互连接。所以与C发生更多关联的小b,成为BC一体化实际落地的关键抓手,也就是bC一体化。

过去由于技术条件限制,bC一体化很难实现。但从几年前开始,“一物一码”搭上了移动通讯和互联网科技这两个“高铁”,快速走向成熟并运用到智能营销领域。

品牌借助一物一码数字化技术,为每个产品赋上独一无二的营销码。C端消费者购买产品后,扫描营销码获得活动奖励积分,与产品自然形成一对一的绑定关系。

同时b端导购在消费者领取积分红包时,也可扫码并授权相关信息,进行积分领取和礼品兑换。同样完成了与产品和消费者的强绑定关系

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这样品牌以产品为媒介,使用一物一码牢牢绑定bC关系,驱动b端运营C端,C端消费越多对应b端奖励越多,形成正向回路,直接拉动了门店销售活力和引流锁客的动力,真正做到了bC联动。

另外消费者扫描二维码进入品牌公众号,可以参与丰富多样的营销活动,例如扫码抽奖(抽盲盒/拆红包/大转盘/刮刮乐等)、会员积分、裂变分享等多种互动形式,即可获得相应奖励。

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品牌还可基于各种形式设置不同玩法,像我们驰亚近比较热门的阶梯循环送礼,根据消费者购买件数设计不同层级的积分奖励,消费越多层级奖励越丰厚,快速提升消费者的复购率。

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在此过程中,所有扫码数据都将直接进入到品牌方的一物一码专属营销系统中,会员信息数据如姓名、电话、性别、微信 openid、购买的产品信息、购买频次等都将收集于首购门店,为品牌后续市场决策和对门店的销售指导提供了重要参考。

一物一码数字化营销强化b端,调动C端,达到激励相容,一码串联,实现新消费趋势下的全域流量布局,是快消品行业bC一体化必不可少的一环。


  • 写在最后

欢迎各行业新老朋友私聊更多快消行业bC一体化相关内容,驰亚科技项目经理将结合相关经验为您提供专业的解决方案。


客服经理  程兆丰 联系方式:18017565643

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